經(jīng)銷商集體“轉(zhuǎn)業(yè)” 春節(jié)過后紅酒商全撤市

春節(jié)剛過，2014年紅酒市場仍存諸多未知。此時，很多趁著節(jié)假日消化完庫存的經(jīng)銷商開始撤離這個行業(yè)，那些仍有不少庫存葡萄酒的人則"轉(zhuǎn)行"做起了別的生意。

2013年1-10月，我國葡萄酒行業(yè)累計產(chǎn)量95.41萬千升，與上年同期相比大幅下滑30.08%.其中，10月單月實現(xiàn)產(chǎn)量10.44萬千升，比上年同期下降23.97%.

春節(jié)一過庫存甩完 經(jīng)銷商撤了

日前，澳大利亞天鵝釀酒公司中國區(qū)總裁盧小龍私下向北京商報記者透露，春節(jié)假期結(jié)束，很多經(jīng)銷商把手里的庫存賣掉后，已經(jīng)開始離開這個行業(yè)。

據(jù)紅酒代理商宋小姐透露，現(xiàn)在做的生意基本都是2012年簽的合同。但現(xiàn)在這些生意馬上就要做完，卻沒有簽新單。

事實上，業(yè)績下滑的陰霾去年就開始籠罩國內(nèi)葡萄酒企業(yè)。葡萄酒行業(yè)資深人士崔志云告訴北京商報記者，他周圍不少從事葡萄酒生意的企業(yè)從去年就開始受影響。這些企業(yè)多是一些中小型葡萄酒經(jīng)銷商，市場需求減少了，不僅酒不好賣，即使低價賣出去了，在現(xiàn)在的市場行情下仍然虧損。為了減少損失，不少企業(yè)寧愿把酒存起來也不愿意賠錢出售，處于一種近乎冬眠的狀態(tài)。

"冬眠主要針對自有資金的企業(yè)，這些企業(yè)沒有商超渠道，沒有網(wǎng)站。現(xiàn)在市場不景氣的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售也不好做。冬眠最多就是占壓資金，但至少不會賠。"崔志云表示。

進口葡萄酒市場“退燒” 降價轉(zhuǎn)型成發(fā)展趨勢
 
酒水市場一直是一個備受關(guān)注的市場，受多重因素的影響，白酒和葡萄酒銷售都比往年冷清了許多。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國進口葡萄酒總量和總額均呈現(xiàn)小幅下降的趨勢。其中，下降幅度最大的為散裝葡萄酒，散裝葡萄酒的進口總量為89092809升，相比2012年下降26.75%；進口總額為107816189美元，相比2012年下降25.12%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個信號預(yù)示著一直火爆的進口葡萄酒市場呈現(xiàn)“退燒”趨勢，假貨太多、真假難辨、市場混亂等是導(dǎo)致天價葡萄酒“退燒”跌價的原因之在濟南，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，紅酒市場較往年萎縮30%以上，葡萄酒市場步履艱難。

   高端進口紅酒受重創(chuàng)

   新年剛過，筆者走訪濟南大型商超和紅酒行發(fā)現(xiàn)，不少高端進口紅酒銷售遇冷，相反，價格在百元左右的國產(chǎn)紅酒則比較受歡迎。

   在位于和平路一家國產(chǎn)紅酒專賣店，部分紅酒在搞“買一贈一”、“買二贈一”的促銷活動。據(jù)銷售人員介紹，店里賣的主要是一些國內(nèi)大廠商生產(chǎn)的葡萄酒，像張裕、威龍、長城等，價格比較透明，價位不是很高，銷售比一些進口的葡萄酒強不少。

   山大路上一家紅酒行的銷售人員介紹，今年越是貴的越賣不出去，只有幾十元到二百元左右的低端紅酒零售還可以，店里價位在1000元以上的高端進口葡萄酒，就很少有人詢問。今年團購的也幾乎沒有。

   經(jīng)銷商被迫薄利多銷

   據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，和去年相比，整個濟南紅酒市場今年差不多要萎縮30%以上。

節(jié)后酒類市場低迷 中低端紅白酒逆市走俏　
中低端白酒受青睞

　　"今年春節(jié)前后白酒的促銷力度很大。中低端酒中，300元至500元的價位白酒優(yōu)惠程度不明顯；200元至300元的價位優(yōu)惠比較明顯，買一送一等活動也讓這個價位的白酒銷量大幅增加；100元至200元價位的白酒優(yōu)惠最大，搞的促銷活動也最多。"濟寧城區(qū)琵琶山路某大型超市的促銷員告訴記者，銷量最好的應(yīng)屬200元至300元價位的白酒了。比如，茅臺、五糧液旗下多款中低端酒極力搶占市場份額，瀘州、郎酒、古井貢等品牌的多款產(chǎn)品都推出降價或促銷裝。

　　建設(shè)路一家較大的煙酒店老板告訴記者，從元旦開始促銷的中低端白酒品牌，一直到元宵節(jié)銷量都很好，尤其是200元左右價格的產(chǎn)品，只瀘州老窖禮盒裝一種就賣了一百多盒。

　　記者發(fā)現(xiàn)，目前市面上的白酒品牌中，中低端白酒銷量最大，市民身影更多地出現(xiàn)在中低端白酒的貨架旁。

　　"平時去親戚家串門或在家招待，中低端白酒價格比較劃算，而且也在做促銷活動。高檔白酒價格太高，我這種普通家庭也消費不起。"市民周先生買了"買一送一"的賴茅，買了一箱送了一箱，讓他很滿意。

以量取勝才是王道

在三公消費大幅減少的背景下，茅臺、五糧液的終端需求顯然主要來自于民間消費。市場人士分析認(rèn)為，造成民間消費快速增長的原因，名酒價格的大幅下降釋放了民間需求?！　〗衲昝┡_廠家和經(jīng)銷商將進一步通過價格和渠道兩個方面實現(xiàn)對大眾消費群的覆蓋和拓展，茅臺大眾消費在2013年預(yù)計增長40%以替代政務(wù)消費的大幅度縮減，預(yù)計2014年茅臺將繼續(xù)在大眾價位發(fā)力。上述五糧液公司負(fù)責(zé)人表示，今年公司將繼續(xù)深化“民酒”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，壯大“腰部”產(chǎn)品，把工作重心放在“老百姓喝得起的酒”上。

“今后一段時間內(nèi)，白酒可能要改以價取勝為以量取勝了，”前述經(jīng)銷商告訴記者，“以前拼的是誰能把酒賣得更好，酒廠比著提價，越漲價買的人越搶，現(xiàn)在全變了，白酒價格拉不起來，走量代替提價成了確保利潤的關(guān)鍵，誰能多賣誰就贏了。”